Ausbildung zum Vertriebscoach
Professionelle Begleitung für Ihre Top-Vertriebler
Als Vertriebsführungskraft werden Sie an den konkreten Ergebnissen und Umsätzen Ihrer Mitarbeiter gemessen. Es reicht schon längst nicht mehr aus, bloße Appelle an die Motivation und Leistungsbereitschaft Ihres Teams auszusenden. Zu groß ist der Druck in dem Sie und Ihre Mitarbeiter stehen. Hier sind Sie als Führungskraft mit Coaching- kompetenz gefordert. In diesem modularen Seminar lernen Sie die Potenziale Ihrer Mitarbeiter zu entwickeln. Konstruktives Feedback, Reflexion, individuelle Begleitung und Coachingimpulse steigern nachhaltig die Ergebnisse Ihrer Mitarbeiter.
Zentraler Erfolgsfaktor ist die Entwicklung Ihrer Coachpersönlichkeit, die sichere Anwendung von Coachinginstrumenten, sowie der nachhaltige Transfer in die Vertriebspraxis.
Inhalte
- Selbstverständnis als Vertriebscoach
- Der Coachingprozess im Vertrieb
- Coachinggespräche in der Praxis
- Training on the Job
- Feedback nehmen und geben
- Beziehungsmanagement mit dem Mitarbeiter
- Wirkungsvolle Coachinginstrumente
- Kommunikation und Persönlichkeit des Vertriebscoach
- Auftreten und Wirkung als Vertriebscoach
- Expertentum von vertrieblichen Fähigkeiten
- Umgang mit Widerständen und Vorbehalten der Mitarbeiter
- Typische Konfliktsituationen während des Coachings
- Feedback und Coachingimpulse der Ausbilder
Trainingserfolge
- Sie bewirken auch bei unterschiedlichen Persönlichkeitstypen einen nachhaltigen Lernprozess
- Sie coachen mit zeitgemäßer Methodik und Didaktik
- Sie führen zielgerichtete und professionelle Veränderungs- und Entwicklungsprozesse
- Die Vertriebsmitarbeiter kommunizieren effizient mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
- Die Vertriebsmitarbeiter erheben den Kundenbedarf und formulieren Ihre Verkaufsargumente abschlussorientiert
- Die Vertriebsmitarbeiter führen auch schwierige Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss
- Die Vertriebsmitarbeiter reflektieren sich anhand der Unterstützung und bauen Ihre Möglichkeiten kontinuierlich aus
Ausbildung zum Vertriebscoach
Trainerkompetenz für Praktiker
Unsere Schwerpunkte sind Trainings zu Vertriebs- Führungs- und Persönlichkeitsentwicklung sowie als Coach in der Begleitung von Fach- und Führungskräften. Als Ausbilder für zukünftige Trainer und Coaches erfüllen wir ein weiteres Thema mit Professionalität und unserem hohen Anspruch an Lernprozessen in der Weiterbildung. Als erfahrene Trainer/Coaches sind wir seit Jahrzehnten als Ausbilder aktiv und in der Wirtschaft erfolgreich gebucht.